前不久，权威人士对中国经济形势分析指出：我国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势。这个L型是一个阶段，不是一两年能过去的。“L型”说明首先要经历一个探底的过程，然后长期在低位发展。

        在这种经济大背景下，难怪有不少人慨叹：农机越来越不好干了！前几年，农机行业红火的时候，用户蹲守在生产企业等着提货。当时，不少人笑称“萝卜快了不洗泥”，生产出来的农机根本就不愁卖。如今，补贴控定额、玉米降价格、国二升国三，农机市场时不时吹来一阵凉风，让人感到丝丝寒意。2015年1—12月全国2319家农机规模以上企业主营业务收入4283.68亿元，同比增长7.39%。这个增幅与2012年增长17.84%、2013年增长16.31%、2014年增长8.55%相比明显下滑，跌入近十年来最低谷。

    毋庸讳言，我国农机工业发展已经进入降档减速的新常态。

    从农机化内在需求看，经过12年来农机购置补贴政策的实施，农机保有量、农机化率达到新的高度。2015年全国农机总动力达到11亿千瓦，主要农作物耕种收综合机械化率达63%以上，其中小麦、水稻、玉米三大作物耕种收综合机械化率分别达到94%、76%、81%，农机化发展总体上已进入中级阶段后期，对农机装备的需求将由量的增加向量的增加和质的提升并举转变，并且越来越侧重于质的提升。

        从国家扶持政策、国际产能合作等外部因素看，农机购置补贴资金规模保持相对稳定，并且有小幅下降，金融、税收等其他扶持政策作用显现尚待时日，农机“走出去”开拓国际市场尚处于起步阶段，农机工业发展传统动能已经减弱，新动能却没有接续上，农机工业增速下降势在必然。

    总起来看，我国农机工业已经过了体量快速膨胀的时期，进入更加注重提高产品科技含量和质量性能的新阶段。

        那么问题来了，农机工业发展的新常态下，我们如何做农机？《孙子兵法》讲:“凡战者，以正合，以奇胜。”就是要守正出奇。

    守正，首先要守住正道。个别农机企业不是潜心研究产品，而是专门琢磨歪门邪道。前些年，山东有一家农机企业，原是业界响当当的，但由于触碰了政策底线——套取国家农机购置补贴资金，被取消了补贴资格，该企业从此元气大丧，一蹶不振。原重庆市农机办主任罗泽宽、江西省农机局局长王绍萍、陕西省农机局局长胡玺贤、黑龙江省农机研究院院长、农机局局长李国军等人先后落马，这是他们个人贪欲熏心、自酿苦果，但也与某些企业搞不正当竞争、肆意围猎不无关系。据中国农机化信息网公布，2015年有13家、2016年已有2家企业因骗补套补、以次充好、重复虚假申请、故意提供虚假信息、资质不合要求等被列入农机购置补贴黑名单。这些企业不走正道，以害人开头，以害己告终，鲜有不败的。十八大以来，中央积极推进全面从严治党，大力净化政治生态。今年两会期间，习近平总书记强调，要构建新型政商关系，企业家要洁身自好、走正道，做到遵纪守法办企业、光明正大搞经营。有一个做马鞍子技术精湛的老匠人，语重心长地教导徒弟“你不要说话，你做的马鞍子会说话”。做农机也是，说一千道一万，还得靠产品说话。农机企业要把精力用到做产品上，增品种、提品质、创品牌，这样才能立于不败之地。

    其次是不能有大的决策失误。商场如战场，重要决策要建立在审时度势、对客户需求和国家政策等因素全面考量、准确研判的基础上，否则“一着不慎，满盘皆输”，巨人集团、健力宝、秦池酒业等企业兴衰无不印证了这一点。去年以来，面对非道路行驶机械排放标准国二升国三的政策规定，有的企业见势早、出手快，去年底已经清理库存变现，目前其他农机企业还在为去库存焦头烂额，他们已经把研制的新产品推向了市场，占领先机。但是，也有一些企业仍然心存侥幸和幻想，甚至到目前为止去库存都不是很积极主动，而是等待观望、踌躇不前。习近平总书记在最近召开的中央财经领导小组第十三次会议上强调，推进“三去一降一补”，不能因为包袱重而等待、困难多而不作为、有风险而躲避、有阵痛而不前。对当前国二农机去库存，可谓切中肯綮。须知，国二升国三时间节点绝不可能一缓再缓，误判市场形势和政策走向，最终倒霉的恐怕还是这些企业。

    出奇就是坚持创新，人无我有、人有我新，下好“先手棋”，永远比别人快一步。有句话说得很形象，市场竞争如赴宴，先来的吃肉，后到的喝汤，再晚连汤也喝不上。说起创新，不能不提华为公司。华为2015年营收3950亿元人民币，净利润369亿元，增速30%以上。快速发展的背后是研发创新的强力支撑。华为每年研发投入近600亿元，研发强度高达15%，这相当于全社会平均研发强度的7倍多。据说国内一个IT界大佬造访华为总部后深受感触，表示要加大研发投入，做高科技企业。华为总裁任正非说了一句话，可谓意味深长，“研发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”华为就是这样坚持不懈地搞研发，舍得往里面“砸钱”，才取得了今天骄人的成绩。截至去年底，华为累计申请中国专利 52550 件、外国专利 30613 件，获得专利授权50377件，连续两年位居国际专利申请榜首。众所周知，苹果公司是全球创新的“大牛”，但是据广东省知识产权局公布的《2015年广东省专利监控报告》披露，去年华为向苹果公司许可专利769件，苹果公司向华为许可专利98件，这意味着苹果公司每年要向华为支付更多的专利许可使用费，着实让国人感到振奋。另一个创新典范是海尔集团。海尔空调拥有专利2479项，主导制定国家标准18项，海尔空调一年两次更新换代，它的自清洁空调上市4个月销量增长5倍。这些都是用真金白银“砸”出来的，海尔每年研发投入100多亿元，研发强度达到5.26%。在农机行业，美国的迪尔、日本的久保田等跨国农机企业也都是超前5—10年部署，研发强度都在5%以上，国内农机行业领军企业雷沃重工每年也是拿出销售收入的3%-5%作为研发经费。舍得投入、执着创新大概就是这些企业的成功密码。新常态下做农机，低端产能已过剩，高端技术买不来，抄袭模仿行不通，我们需要的不也正是这种潜心研发、自主创新的精神吗？